De l’identification du besoin à l’expérimentation, une démarche pour faire évoluer les modèles d’affaires
Les transformations environnementales en cours bouleversent les conditions dans lesquelles les modèles économiques peuvent fonctionner. Pour les entreprises, elles invitent à questionner les besoins auxquels elles répondent, mais aussi la manière dont elles conçoivent leurs offres et créent de la valeur.
Après avoir proposé une démarche pour évaluer la durabilité de ses offres et guider les arbitrages stratégiques, l’enjeu est de concevoir une offre qui réponde réellement à un besoin, soit viable économiquement et compatible avec les enjeux environnementaux et sociaux.
Dans ce troisième insight consacré à la transformation des business models, BL évolution propose une démarche pour intégrer ces enjeux dans la conception ou la transformation des offres, de l’identification du besoin à l’expérimentation et au déploiement.
La publication aborde trois grandes étapes :
- Comprendre avant de concevoir, en analysant les besoins et attentes des parties prenantes, le contexte économique, social, environnemental et réglementaire, ainsi que les solutions existantes
- (Re)designer l’offre et sa proposition de valeur, en questionnant la manière de répondre au besoin et en mobilisant notamment l’éco-conception ou l’économie de la fonctionnalité et de la coopération
- Construire un modèle viable et préparer le déploiement, en travaillant les hypothèses économiques, en expérimentant l’offre puis en suivant ses résultats pour pouvoir l’ajuster
Tout au long de cette démarche, les 5 principes clés pour transformer son business model servent de grille de lecture pour guider les choix.
Concevoir une offre durable ne consiste pas uniquement à réduire les impacts d’un produit ou d’un service. Cela suppose de questionner le besoin auquel l’entreprise souhaite répondre, la manière de le satisfaire et les conditions de création et de partage de la valeur.
Pour télécharger l’insight « Innover autrement : concevoir de nouvelles offres durables – De l’identification du besoin à l’expérimentation, une démarche pour faire évoluer les modèles d’affaires », nous vous invitons à compléter le formulaire ci-dessous.
